商业计划书（样本一）

商业计划书（样本一）


第一章：摘要

第二章：公司介绍

一、宗旨（任务）二、公司简介 三、公司战略 四、技术 五、价值评估 六、公司管理
七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险规避

第三章：市场分析

一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量

第四章，竞争性分析

一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒

第五章；产品与服务

一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划 二、销售策略 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 六、市场联络

第七章 财务计划

一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表

第八章 附录

一、项目]的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物 十、市场营销 十一、专门术语

第九章 图表


具体内容略


投资计划书（样本二）


一、 项目目的：

二、市场分析：

三、 管理团队：

四、 资金投入：

五、 财务分析：

六、 附录

商业计划可行性报告：一种引发墙体革命的新型快建墙板



目  录


一、新型快建墙板市场前景分析    3
二、新型快建墙板的优势和竞争力    4
三、新型快建墙板投资回报计划    6
四、新型快建墙板投资规模    7
五、新型快建墙板投资建议    7
六、新型快建墙板发起人简介    8
七、新型快建墙板规格基本数据    9
1、板体规格：    9
2、板体材料：    9
3、板体重量：    9
八、新型快建墙板成本利润分析    10







一、新型快建墙板市场前景分析
我国墙体材料改革自1988年开始，10多年来共颁布了近20多项鼓励和促进新墙体材料发展的国家和部门性的政策法规，各省、市也制定了地方性的鼓励性政策法规，累计近300多项。国家制定了墙体材料革新计划目标，到2002年，新墙体产量折标准砖达2800亿块，占墙材总量的35％，其中：大城市平均达到25─35％，到2010年新墙材产量达到总量的40％。从98年1月1日起，新墙材又被国家列为重点鼓励发展的建材产品和技术，一系列政策法规的出台，以及墙体目标计划的制定，都为新型墙体材料创造了良好的政策环境和市场环境。因此，研究、开发、推广、生产新型快建墙板大有可为，前景光明。
我国人多地少，土地资源贫乏，能源短缺，人均耕地1.11亩，新墙材的发展严重滞后，要实现国家要求在2004年达到38%的新墙材目标，任务相当艰巨。为此各省政府已出台发展新墙材的政府令，禁用实心砖，特别是红砖，以加大发展新墙材的力度和速度，这无疑对新墙材的发展起到法律保护和强化作用。但是，由于现有的各种墙板存在着要么成本高、价格高，要么质量差，要么安装、施工或运输不方便，要么通用性小等等原因，所以，造成新型墙板推广应用困难，虽有政府的支持仍难取代红砖。而红砖虽遭政府的打压禁用，但由于其价格低廉，具有市场生命力，仍顽强地用在各种墙体上。因此，要想真正取代砖块，就必需研制和生产一种价格与红砖不相上下，但质量和各种性能却比砖块高得多，具有明显优势的新型墙板。现在，这种新型墙板终于研究发明创造出来了，这就是新型快建墙板，这种新发明的新型快建墙板基本克服了现有各种墙板的缺点，无论从价格、成本、节约土地资源，保护环境，安装、使用和施工的简便性、广泛性、质量等等都十分符合墙改的潮流和时代的要求。
新型快建墙板是一种新发明的专利，是最新型的快速建筑墙板，其板体用建筑材料来制造，如混凝土、轻质材料等，是目前取代各种砖块和各种墙板，适应墙体改革的较为理想的墙板。其特征是板体上带有固定装置，可使相邻的墙板互相钩合固定成墙壁，无须另外加装骨架、支撑、锣丝或压顶等固定件来安装固定墙板。它主要具有如下优异的优点：
1、安装和施工极其简单、容易、快捷、省时、高效。安装它就像插积木板一样，只需将一块块快建墙板插装上去就可成为墙壁，只要用户一看就可自己用人力毫不费力地安装施工，无须去烦请专业师傅，省却需非常专业的人员上门安装施工的麻烦。
2、使用墙类广，各种墙壁都可采用它来安装砌筑。只需用一种新型快建墙板，就可灵活任意安装砌筑出多种墙壁，如空心墙壁、半空心墙壁、实心墙壁；既可筑成轻体墙，又可筑成重力墙；不但可应用于内墙、隔墙，又可应用于外墙、承重墙等各种墙壁。
3、安装预埋管线非常简便容易，只要将需要穿管线处的快建墙板中的小隔板上对应的部位扳去，就可方便地把管线嵌入预装上去，无须去凿墙挖槽然后又需要再填补回去那么麻烦，十分简单省事。
4、板面已粉刷漂亮或贴好磁片，装一块就漂亮一块，省却批荡、扇灰、贴磁片等要请师傅进行湿装修的麻烦。
5、成本低、质量好。直接成本可降低10%，综合成本可降低20%，综合效益可提高30%，时间可节省一半，质量可提高三成。
新型快建墙板的销售半径一般在300－400公里范围内。据估算，每一地区每年建筑建造量约为1700万平方米，按每平方米需要2平方墙材计算，每年就需要新型快建墙板3400万平方米的墙体材料。一个中等规模的年产100万平方米的新型快建墙板厂投入这一市场、仅占墙体材料份额的3％左右。远远低于国家要求在2002年前再增加新墙材24.3％的指标，未来三、五年内满足不了市场需要，因此，新型快建墙板不用愁没销路，不用愁吃不饱，没市场。由此可见，新型快建墙板在每一地区的销售市场前景是非常广阔的，前途是十分光明的，市场需求量是巨大的。


二、新型快建墙板的优势和竞争力
    新型快建墙板比普通的墙板，特别是砖块具有很大的优势和竞争力，其主要表现在安装优势、价格优势、政策优势上。下面遂一阐述。
1、安装优势
由于新型快建墙板结构巧妙，使得其在安装和施工方面占有很大的优势，其优势是：
（1）、安装和施工极其简单、容易、快捷、省时、高效。这是砖块和其它墙板望尘莫及的，它使得家庭和普通人员也可自己安装墙板，省去一大笔请专业安装施工队的费用，使得新型快建墙板更易被市场接受，更受欢迎，更容易得到普及推广应用。安装它就像插积木板一样，只需将一块块快建墙板插装上去就可成为墙壁，只要用户一看就可自己用人力毫不费力地安装施工，无须去烦请专业师傅，省却需非常专业的人员上门安装施工的麻烦。
（2）、使用墙类广，各种墙壁都可采用它来安装砌筑。只需用一种新型快建墙板，就可灵活任意安装砌筑出多种墙壁，如空心墙壁、半空心墙壁、实心墙壁；既可筑成轻质墙，又可筑成重力墙；不但可应用于内墙、隔墙，又可应用于外墙、承重墙等各种墙壁。因此，新型快建墙板既有红砖可方便廉价应用于各种墙壁的优点，又克服了红砖墙壁重，要破坏土地，污染环境的缺点；既有轻体墙板自重轻，节能、环保的优点，又克服了轻体墙板只能应用于隔墙、内墙，不能应用于外墙、承重墙的缺点。所以，新型快建墙板具有无比优越的性能。
（3）、安装预埋管线非常简便容易，只要将需要穿管线处的快建墙板中的小隔板上对应的部位扳去，就可方便地把管线嵌入预装上去，无须去凿墙挖槽然后又需要再填补回去那么麻烦，十分简单省事。
（4）、板面已粉刷漂亮或贴好磁片，装一块就漂亮一块，省却批荡、扇灰、贴磁片等要请师傅进行湿装修的麻烦。
    这些优势使得新型快建墙板的普及和推广应用很容易被采纳、接受，将迅速取代红砖和各种不便安装和施工的墙板。
2、价格优势
    由于新型快建墙板具有轻、薄、快的优点，因此，建筑墙壁所消耗使用的材料和人工与工序等可节省很多，所以其成本较低，直接成本可降低10%，综合成本可降低20%，综合效益可提高30%，时间可节省一半，质量可提高三成，所以，新型快建墙板具有很大价格优势，具有很强的竞争力，是一种不可多得的好墙板。
3、政策优势
    现在，全国各地已遂步禁用实心砖，特别是红砖，同时鼓励开发使用新型墙材，对于易于安装、施工、轻体、高强、环保的墙板则免税和给予资金等支持。新型快建墙板完全符合国家墙改的要求，具有很大的政策支持和扶持的优势，可得到政府有关部门的大力支持和扶持。所以，投资和生产新型快建墙板较之投资和生产其它墙板和产品更合算、更明智。


三、新型快建墙板投资回报计划
投资新型快建墙板有二种投资方式和二种回报方式，第一种是投资技术研发推广从而取得丰厚的技术利润回报的方式，这种投资方式，投资较小回报大，而风险却不大。第二种是进行规模化生产从而取得产品利润回报的方式，这种投资方式，投资较大回报一般，但风险很小。
1、技术利润回报
    要取得技术利润回报，则必须先要向技术持有人购买专利技术，然后投资共同合作制作产品样板和样板墙，最好投资建个样板厂，并且取得质量认证，这样就可共同对外宣传广告，邀请客户参观，鼓励客户建厂生产和发展各地代理，让各代理商进行技术转让代理、技术培训、许可别人生产。如果按以上投资制作出了产品样板和样板墙，并建有样板厂或样板生产线，并且取得了质量认证，那么就可向全国各地及世界各地进行技术转让，其技术利润的回报是相当大和相当快的。试想，单单发展各地代理，在每个县、每个地区、每个城市都发展和转让一家，许可他们生产，向他们收取技术转让费，以县级平均每家30万元，地级100万元，省市级300万元计，则全国至少可转让5000家，技术转让费共高达15亿-150亿元。若十分保守地进行计算，估计只有10%转让成功，需要3年时间完成，则转让费也共高达1.5亿-15亿元，其回报也非常非常地大。虽然投资技术研发推广的利润回报非常非常地大，但是，技术投资的投资额却不大，首期只要50万就可进行开发，中期包括广告也只要300万，加上后期150万，总共也不到500万元。况且中后期可进行滚动投资，即一边回报一边投入。这样，在二年内可收回投资，三年内可盈大利，投资回报率竞高达100倍！可见，投资技术研发推广这是多么高和多么快的利润回报啊！但取得这一资格的只有最先来合作和敢先吃螃蟹的第一家，要想成为第一家，则需先快人一步，机会只有一个，千万不要错过，错过很可惜啊。
2、产品利润回报
    如果你错过了机会，没有争得投资技术研发推广合作商，则争取成为投资规模化生产商也不错。要取得产品利润回报首先须要购买技术，取得许可生产资格后就可购买设备，盖厂房，然后销售产品取得利润。这种回报方式其投资风险小，但首期投资较大，回报利润相对技术投资来说要小得多，但也不少。以投资500万规模10套设备100人的新型快建墙壁板厂来说，以日人均生产20平方，年产量72万平方，每平方产值60元，每平方利润20元计，则年产值4320万元，年利润可达1440万元，效益和利润仍是很大的。二年内可收回投资和盈利，投资回报率高达288%。

四、新型快建墙板投资规模
新型快建墙板投资规模可大可小，其中：
大型投资规模为5000万，设备100套，人数1000人，日均产量2万平方，年产量720万平方，每平方产值60元，每平方利润20元计，则年产值4亿3仟2佰万元，年利润可达1亿4仟4佰万元。投资回报率达到288%。
中型投资规模为500万，设备10套，人数100人，日均产量2000平方，年产量72万平方，则年产值4320万元，年利润可达1440万元。投资回报率达到288%。
最小投资为100万元，包括购买技术费30万元，单套设备费30万元，厂房、水电、运输工具等30万元，其它10万元。人数20人，日均产量400平方，年产量14.4万平方，每平方产值60元，每平方利润20元计，则年产值864万元，年利润可达288万元。投资回报率达到288%。


五、新型快建墙板投资建议
    如果你有风险投资意识，如果你有创新精神，如果你有敢为人先的勇气，则建议你投资新型快建墙板的技术研发推广，其投资额不是很大，前期只需50万元，包括入门费15万元，但投资回报率却高达100倍！见前述投资回报计划中的技术利润回报部分。其实，投资新型快建墙板的风险并不高，其技术比较简单，生命周期比较长，不存在不成功的问题，不存在亏损失败的问题，只是赚多赚少的问题，不像那些非常高新尖的技术，投入要很大，更新换代很快，稍有迟缓和偏差就被淘汰、亏损和失败。因此，投资新型快建墙板的技术研发推广是十分明智的。
    如果你不想第一个吃螃蟹，宁可投资大一点利润低一点的也不去赚无形产品的钱，只想赚有形产品的钱，则建议你投资办厂，但这种投资资金比投资技术研发推广要多很多，而且利润亦比投资技术研发推广低很多，虽然如此，其实际利润仍然是很高的，仍比投资普通的项目更合算和明智的。若资金只有100万多一点，则可选址于小城市，投资小型的新型快建墙板厂，满足一方小市场的需要；若是资金有500多万，则可选址于中小城市，投资中等规模的新型快建墙板厂，以占有一方市场；若资金更多，有5000多万，则可选址于大中城市，投资大型大规模的新型快建墙板厂，以规模优势稳霸一方新型快建墙板市场。


六、新型快建墙板发起人简介
    陈艺通，男，一九六三年二月生，中国广东人。自幼就立志办厂创业和投身科学研究与发明创造的行列，在电子、电器、防雷、通讯、建筑等领域已有小发明数十项、大发明四、五项，发表论文十多篇。到目前为止，已获得小发明专利6项、大发明专利4项。其中重要和重大的有：共线控制器、敏断自复保护器、永模预饰自固蚕进快速建筑技术、缩时多址全变速传输多媒体移动通信和广播技术。并计划将这些重大发明写成专著出版发行。已写好并准备出版发行的有：《未来网络之路——四网合一》；已列出大纲打好腹稿的有：《快速建筑技术》。
    创业方面曾于1992年在韶关官渡开发区创办有四通卫星电子厂，于1999年在广州市体育东路创办有太学科技公司和广州天河装饰设计城，于2000年创办有发明大学（网）和快速建筑网站，于1998年曾创办《太学科技》杂志，努力宣扬向“知本+资本”的企业型资本科学家学习，摒弃清高、走向综合型人才、集科、企、商于一身的概念。如今在新千年又欲创办新型快建墙板技术中心及新型快建墙板样板厂。
    陈艺通一向努力要求自己成为“科学家+发明家+企业家+商人，甚至+政治家”这样一种综合杂合型的多才多艺的金字塔型人才。像爱迪生、贝尔、西门子、诺贝尔、比尔•盖茨、富兰克林等，他们不单单是科学家、发明家，同时又是杰出的企业家、商人（富兰克林同时又是政治家），他们曾引发起和引领着电气革命、电话革命、电力革命、炸药革命、软件革命、政治革命的浪潮。他们是杰出的知本+资本的资本科学家。因此，本人很尊尚他们，很崇拜他们，十分努力地向他们学习，并已见诸行动。同时更希望中国的企业家、科学家、发明家具有他们这种观念。


七、新型快建墙板规格基本数据
1、板体规格：有三大种
（1）    长×高×厚=600×400×20（mm）
（2）    长×高×厚=600×600×20（mm）
（3）    长×高×厚=600×900×20（mm）
2、板体材料：有二大类
第一类是混凝土，简称重体料；第二类是轻体材料，简称轻体料。
轻体料主要有8种，第1种是陶粒料；第2种是粉煤灰；第3种是矿渣、炉渣；第4种是珍珠岩；第5种是泡沫塑料；第6种是加气混凝土；第7种是石灰；第8种是混合料。
3、板体重量：有二种
以长×高×厚=600×400×22（mm）的新型快建墙板为例
（1）轻体材料板重量。
配料：水泥、胶浆、陶粒/粉煤灰/矿渣/炉渣/珍珠岩/泡沫塑料/加气混凝土/石灰/混合料。
容重：400-800公斤/立方，则每块板重=3-6公斤，每平方12-24公斤，每平方墙壁24-48公斤。
（2）重体材料板重量。
配料：水泥、沙、石子。
容重：1800-2500公斤/立方，则每块板重=14-19公斤，每平方56-76公斤，每平方墙壁112-152公斤。
即：轻体料快建墙板重量=3-6公斤/块=12-24公斤/平方=24-48公斤/平方墙壁。
    重体料快建墙板重量=14-19公斤/块=56-76公斤/平方=112-152公斤/平方墙壁。


八、新型快建墙板成本利润分析
以长×高×厚=600×400×22（mm）的新型快建墙板为例
1、材料成本：2.4元/块，10元/平方。
每平方快建板用料：板厚22mm，加上钩头、隔板则折算到板厚为30mm，则每立方材料可制33平方快建墙板。每立方材料价约为300元，如混凝土，则每平方快建墙板的材料费为9元，计入损耗则约为10元。由于每块快建墙板大小为600*400=0.24平方，所以每块快建墙板的材料费=2.4元。
2、生产人工费：0.63元/块，2.5元/平方。
以人平月工资1500元，每人平均每6分做一块计算（包括小憩和拖工），则8小时共做80块，计20平方，每平方人工费2.5元，每块0.63元。
3、包装费：0.5元/块，2元/平方。
以2块快建墙板为1个包装，包装材料为胶纸、包装带、泡沫，则包装费包括包装材料、人工等共每包装1元，每块0.5元。
4、机损费：0.5元/块，2元/平方。（包括机械、模具、维修等）
每套设备及其相关配套部分造价共20万元，生产100万块时报废，则每块板的机损折旧费为0.5元，每平方2元。
5、废次品率：10%
6、产品成本：4.5元/块，18元/平方，36元/平方墙壁
=1+2+3+4+5=2.4元+0.63元+0.5元+0.5元+4.53*10%元=4.483元/块=4.5元/块。
7、出厂利润：4.5*70%=3元/块（包含税）=12元/平方=24元/平方墙壁
8、出厂价格：4.5+3=7.5元/块=30元/平方=60元/平方墙壁
9、经销商利润：7.5*20%=1.5元/块=6元/平方=12元/平方墙壁
10、经销商卖出价格：7.5+1.5=9元/块=36元/平方=72元/平方墙壁
11、运费：0.5元/块，2元/平方，4元/平方墙壁
郊区到市区，50元/吨=50元/100块=0.5元/块=2元/平方=4元/平方墙壁。
12、施工安装费：0.31元/块，1.24元/平方，2.48元/平方墙壁
平均每人每3分钟装一块（包括小憩和拖工），那么每人每天可装160块，折20平方墙，月工资1500元，则施工安装费为50元/160块=0.31元/块=1.24元/平方=2.48元/平方墙壁。
13、灰浆费：0.2元/块，0.8元/平方，1.6元/平方墙壁
平均每块板用浆0.2公斤，1元/公斤，则每块板0.2元=0.8元/平方=1.6元/平方墙壁。
14、杂费：1元/块，4元/平方，8元/平方墙壁
15、成品墙价：44.04元/平方，88.08元/平方墙壁
10+11+12+13+14=9元+0.5元+0.31元+0.2元+1元=11.01元/块=44.04元/平方=88.08元/平方墙壁。
    由以上所列可知，新型快建墙板的成品墙价比红砖的成品墙价98元/平方还低，比其它墙板的成品墙价120元/平方-220元/平方更低。所以，新型快建墙板具有很大的价格优势，是代替砖块和其它质次价高墙板的比较理想的墙板。







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