2万元资金开始你的海外贸易（转帖）

做外贸需要多少本钱?

说到外贸大家也许感觉资金需求量肯定小不了，10万20万还是100万？对个人来说能实现吗？风险到底有多大呢？

       我想说的是，eBay上的外贸资金要求并不高，一般的创业者有2万左右人民币的投入就可以了，至于风险的大小，我感觉只要能思考周全，工作努力，对普通人来说成功的几率将远大于开实体店与投资股票。

       所谓思考周全，就是谋定而后动，在创业正式开始前，有比较认真的规划与分析，这样才能在启动以后工作起来目标明确，条理清晰。今天我们这里主要讨论的是eBay创业的资金规划。

我们就根据前面提到的2万元为标准进行规划。
       eBay创业之处基本涉及这样几方面的内容，货物成本、物流费用、商品资料制作费用、和eBay费用和PayPal收款费用这五大部分，而其中eBay和PayPal这两项开销，通过合理的资金规划可以消除与无形，这样就一下提高了创业阶段的资金利用率。

       eBay上登陆商品的时间最长为10天，开始阶段我就以10天为一期，一个月30天就是3期。由于是跨国交易物流费用会比较贵，所以一般来说开始我们可以对资金按照2:1:1的比例进行分配。2万元的话，1万元来作货物成本，5千元的物流费用，5千元的商品资料制作费用，资料的制作包括商品照片的拍摄和商品介绍页面的制作，如果你本身有比较好的网页设计或者照相技术，这方面的开支可以节省点，如果你对此一窍不通，也可以找个兼职的大学生帮帮你，为一个亲切的商品页面，即使多破费一点也是值得的，物流费用不单单是用在运费上，适当的投入一点在你的产品包装与夹寄的一些宣传单页上，会给你带来更好的效果。商品成本1万元，细致点可以再2：8的分配，80%用在常流通的商品，20%用于高端。
初期为了提高资金的利用率，毛利率可以定的低点通常是20%左右，根据PayPal撤款到国内大约需要5天左右的时间，我们将在库存还剩下一周左右的销量的时候，从eBay撤款，假设我们每天销售的货物成本500元，那当我们销售掉6500元的货物后基本就应该做第一次PayPal撤款，6500元货物的销售额加上运费和eBay费用和利润，第一次撤款的金额估计在2500到3000美元左右，考虑到PayPal的撤款费用和目前的人民币利率增长速度，这是个很不错的额度，这也是就是为什么我们会将2万元作为创业起步的一个理想规模。在随后的5天里产生的销售收入，可以用来支付卖家使用eBay所产生的费用。这样一来，我们就不必特别为PayPal和eBay来占用我们宝贵的创业资金了。

       以上的做法，可能会由于经营物品的价值与热门程度略有不同，但卖家只要根据实际情况调整一下就可以了。

外贸入门课程——货源篇

    eBay上创业的卖家如何寻找优质货源？网上开店宜卖稀奇。“网上叫卖，首先要选准‘卖什么’，一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题，目前eBay上卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、电脑配件、珠宝饰品、手机、家居饰品。eBay上卖这些东西与开传统店铺并无太大区别，要选人气旺的卖场，并且要选准有知名度、有竞争力的产品。
　　
    目前传统产品在eBay上已呈低价竞争状态，要想赚钱最好是开特色店铺，“特色商品是卖家们应该主推的，只要能寻找到切合时尚又独特的商品，一个月内赚上10万不是难事，如手工饰品、玩具diy、唐装定做，卖家都是赚满钵了的，虽然推出后也有其他商家跟风，但赚大头的肯定是首家店。”

    “从eBay的调查数据显示，eBay上顾客的平均回头率可以达到50%，有极高的购买忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。”
　　
    eBay上外贸创业之所以有广阔的空间，相比国外的售价，成本较低是中国卖家的最大优势。掌握了物美价廉的货源，就掌握了eBay外贸的关键。寻找货源里面窍门还是不少的。


1、库存货是香饽饽
　　有些厂家的商品库存积压很多，一些厂家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。厂家的东西本身价格就比较好，再加上清库存，价格是超低的，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的商品厂家。而且不少商品虽然在中国属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他国家成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

　　
2、大型批发城不可忽视
　　一般说来，在大城市开网上商城更有优势，经常逛逛成都的荷花池、重庆的朝天门，不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。如果能和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。
　　找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好，再考虑增大进货量。在eBay网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出去后才进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
　　希望以上网上开店如何寻找优质货源的建议能给准备网上开店的您有所启发。如果你对如何寻找优质货源已经成竹在胸，不妨马上行动，将您的网上商店开起来吧。

外贸入门课程——支付篇

海外收款早期一直是中国卖家在eBay上的一个难题，现在随着PayPal的进入中国，收款的障碍可以说已经彻底被清除了。


      PayPal是eBay旗下的一家公司，个人或企业通过PayPal可以使用自己的电子邮件实现，安全、简单、便捷地实现在线支付和接收款项。现在，PayPal已在全球190个国家和地区支持多达17种货币进行交易,； 为从事eBay跨国交易的卖家提供安全高效的一站式收付款方案，集国际流行的信用卡，借记卡，电子支票等支付方式于一体，帮助买家和卖家解决各种交易过程中的收付款问题。

      之所以选择PayPal也因为它具有以下优点：

品牌效应强
      PayPal在欧美普及率极高，是全球在线支付的代名词，强大的品牌优势，能让您的网站轻松吸引众多海外客户。

资金周转快
      PayPal 独有的即时支付、即时到账的特点，让您能够实时收到海外客户发送的款项。同时最短仅需 3 天，即可将账户内款项转账至您国内的银行账户，及时高效的帮助您开拓海外市场。

安全保障高
      完善的安全保障体系，丰富的防欺诈经验，业界最低风险损失率（仅 0.27 ％），不到使用传统交易方式的六分之一。确保您的交易顺利进行。

使用成本低
      申请无月费，费率仅为传统方式的 1/2 。可大大降低您的贸易成本，提高资金利润率。当然PayPal的特点还在于他是小额支付的首选，要知道无论是西联汇款还是TT的电汇，它的基本手续费都在20美金以上，相对于eBay上一般20-50美元的成交比例高了点。而使用PayPal20美金的交易，收款的费用只需要1.2美元左右，只是前者的10到15分之一。

外贸入门课程——时空篇

看到时空这两个字，似乎应该想到的是爱因斯坦或者航天飞机，eBay上怎么也有时空这个概念？ eBay上的时空概念是这样的，所谓时间主要是指商品的登录时间和登录天数的安排，至于空间主要是指eBay上的分类结构选择。


      登录时间和登录天数这个问题很有意思，按照通常的思维是登录商品要在热销时段，登录天数越长越好，其实这两种想法都是很片面的，首先是热销售时段登录商品，理论上说是对的，但是我们要看到作为新卖家在线商品不多，如果完全在热销时段上线，很容易淹没在eBay浩瀚的商品海洋里，相反如果能抽出一部分商品放在不是很热门的时段往往能起到特别的奇效了。在线时间究竟几天也是卖家很头疼的一个问题，一般总认为时间最长最佳，10天是理所当然的。这其实也是一个误区，大家可以发现，商品的成交与出价多在接近结束的几天里，所以适当的缩短登录天数，可以卖出更多的商品，举个例子：原来登录10天的商品每次登录卖出5件，一个月30天就是15件，如果改为5天登录，假设每次卖出3件，一个月登录6次，就可以卖出18件，一下销量就增加了20%，特别是对于热销的商品，登录时间越短反而能卖出更多的商品，所以一个聪明的卖家应该在成交率与销售时间当中找到一个合理的平衡点，才能使你的利润最大化。

      分类的选择基本也应该遵循热门分类为主，适当投放一点冷门的栏目，其中又有个小诀窍，那就是相对而言，分类热门登录时间上可以选择偏一些，冷门分类可以用热门时段，可能有些刚进入eBay的创业者还会疑问，怎么知道分类是否热门，这个可以参考两方面的数据，一个是这个分类里商品的数量和相近栏目比是不是多50%以上，而可以参考eBay提供的卖家报告，这个分类里的成交率是不是也超过相关分类，如果满足这两项要求，这就是个热门分类。

      为了能制定出更为合理的统计，卖家还应该对自己的销售数据进行一些统计，为商品的合理分布提供更为扎实的依据。

外贸入门课程——命名篇

关键字营销，是目前网络营销的一大热点，在eBay上的买家，购物使用搜索的基本占了总购物人群的70%以上，所以给自己的物品填写一个合适的Title将帮助你的商品曝光率提高很多。

这里我们总结了对商品命名比较重要的几条准则：
1.使用完全部55个物品关键字，尽量不要浪费，并检查您的关键字拼写是否正确。
2.使用一些描述性关键字使您的物品介绍更为明晰。
3.可加入物品的品牌名称、作者或者设计师。
4.清楚准确地描述物品，就算物品名称与分类名称重复也没关系。
5.尽量不要包含“WOW”或“L@@K”。 买家不会搜索这样的字。

此外我们在给商品命名的时候也应该注意一些eBay本身的禁忌：
1.没有陈述物品性质的名称。
2.包含网站地址、电子邮件地址或电话号码等卖家联系方式。 出售域名是此规定中唯一的例外。
3.含有亵渎或猥亵语言的名称。
4.为营销或宣传物品而使用下列字词的名称：“禁止”、“遭禁”、“非法”、“违法”或可能导致政府或eBay标准认为该物品有合法性问题的任何其他描述性字词。
5.物品名称中包含的品牌名称不是登录物品的制造或生产公司使用的特定品牌名称。 这种行为称为滥用关键字，在eBay上是不允许的。 有关其他信息，请阅读eBay的滥用关键字规则。

外贸入门课程——图片篇
网上购物，买家对商品的第一印象就是图片，图片的好坏，往往能直接影响买家对商品价值估算，特别是eBay 这样一个，以拍卖为主要形式的销售平台,最终成交的价格就是买家对物品的认可度。

要拍摄一张优秀的商品图片，主要有两方面的因素，摄影器材和摄影技巧：
器材方面主要有3类：

数码相机—数码相机是网上职业卖家最重要的装备，您可以使用数码相机拍摄物品的实物图片，并迅速将其传送到电脑，然后经过编辑再上传到eBay。专业的卖家甚至会购买摄影棚等专业照相器材做出更好效果的图片来吸引客户。但对于一般的卖家200万像素以上的就足够了，因为eBay标准的的图片400×400只要16万象素而已。

扫描仪—扫描仪的价格比数码相机要便宜不少，特别对于邮票纪念币等扁平的商品扫描仪会比数码相机更适合，它可以克服透视带来的变形，而且扫描仪的出图在后期制作中由于背景比较干净，会方便不少。

摄像头 — 如果您的资金确实不宽裕，开始阶段可以考虑用摄像头，手机上带的话就不用添置设备了，一般现在摄像头也能达到130万像素左右，对于eBay的应用基本也能满足了。
摄影技巧方面我们总结了下面几条：
1.借助适当的光线提高整个物品的亮度。
2.尽量使用与物品形成鲜明对比的背景。
利用一块平整的有颜色的布作为背景，以便突显出您的物品。 纯白色背景可以为黑色物品以及某些珠宝带来很强烈的对比效果。
避免使用杂乱的背景，这样会转移买家的注意力，或者让他们搞不清哪一件是您要卖的东西。

3.将相机的分辨率设置为适中的大小（例如 1024x768 像素）。 这样可以快速地把高质量的图片上传到eBay。 如需编辑，这样的分辨率也非常合适。
4.从某个角度近距离地拍摄一些物品的细节部分，可以较好地展示物品材料和质地。
5.图片应大到足以展示物品的各个细节部分，需要时可以让图片占满整个图片框。
6.多拍几张图片，这样可以让买家尽可能详细地看到物品的状态。 例如，品牌、标签、原始包装和配件。 必要时可以提供尺寸信息。
7.考虑采用三脚架在室内光线下进行拍摄，拍摄时不用闪光灯以使图片清晰。
如果您初期感觉自己制作图片有困难，也可以使用网络上已有的相关物品图片，不过您要注意图片的版权，不要使用可能涉及侵权的图片作为物品图片，不要在未经许可的情况下盗用其他卖家商品图片。

做eBay外贸的7大理由
1.  工作人员贴心指导。易趣用户按活动页面提交联系信息，即可得到eBay专门服务团队的全方位指导，协助eBay卖家帐户的建立、跨国交易的开展和业务成长！

2.  全球化的交易平台。eBay 在全球39个国家和地区设立本地站点，拥有超过50万的网上店铺，87,500多种商品类别，每天新增商品超过639万件，是全球最大的网上交易平台！

3.  外贸利润高。eBay 外贸业务的平均利润是内贸业务的 2-5倍！例如：同样一件商品，国内售价 100RMB，如果在eBay美国站出售，售价可达 70－80USD！！

4.  外贸买家多。全球150个国家的2.76亿多eBay买家用户，活跃强劲的购买力保持全球最大的网上贸易市场持续旺季，让您的商品卖遍全球！

5.  外贸交易旺。eBay 全球用户每秒钟在线交易的商品价值超过1,900美元；2007年度在eBay交易的总商品价值近600亿美元。据统计，全世界约有130万卖家将 eBay作为其主要收入来源！

6.  PayPal支付全球通行。PayPal 独有的即时支付、即时到账的特点，让卖家能够实时收到海外客户发送的款项。同时最短仅需 3 天，即可将账户内款项转账至国内银行账户，及时高效的帮助卖家开拓海外市场！

7.  Skype顺畅沟通。随时随地免费的文字、语音、视频交流，和eBay跨国买家交流，距离不是问题！！