一个企业“价格管理”的工作要点案例

市场竞争中，4P原则中价格管理工作要点：

常规价格工作：

1         定做产品报价

2         调价申请处理

3         电线产品报价

4         收集铜价数据，关注影响铜价变化的宏观面和技术面信息

5         发送铜价邮件

6         获取竞争对手面价

7         从BIZ中导出常规产品销量数据

8         电工类产品销量数据

9         特殊OEM产品销量数据

10        从ERP中导出所有配件销量数据

11        所有非定做产品销量分析

12        收集各区域每月销量数据

13        各区域每月销量分析

14        收集重点VIP客户销量数据

15        重点VIP客户销量分析

16        重点VIP客户利润贡献率分析

17        从ERP中导出定做产品销量

18        定做产品销量分析

19        收集实际成本数据

20        成本分析与控制

21        实际毛利率分析

22        亏损产品价格梳理（包括常用产品，配件、电工，电线、金具、气动等所有非定做产品）

23        按大类分析所有产品价格情况

24        铜价等主要原材料价格走势预测

25        成本预测（根据铜价等主要原材料价格预测成本）

26        预测毛利率

27        竞争对手情况市场调查（包括竞争对手下浮率，销量，政策情况，何时调价等）

28        08年价格政策准备

29        整理完善价格数据库

30        本月工作总结

　        　

非常价格工作　

1         ERP价格梳理（每三月一次）

2         ERP中型号和价格本系列号对应

3         价格本价格校对

4         新增产品定价

5         调价相关工作

6         调价后销量分析